Wollen Sie Ihr Unternehmen mit Hilfe von Marketing zum Erfolg führen? Dann ist LinkedIn die zuständige Adresse dafür. LinkedIn ist eine Plattform, die von einer Vielzahl von Personen für Berufschancen verwendet wird. Vor allem, wenn es um Marketing geht, können Sie auf LinkedIn von einigen Vorteilen profitieren. Sie fragen sich nun wie Sie dies am besten bewerkstelligen können ihr Business auch wirklich zum Erfolg zu verhelfen? Bleiben Sie einfach dran und erfahren Sie hier mehr darüber.
Um was handelt es sich bei LinkedIn genau?
LinkedIn hat sich in kürzester Zeit von einer Network Plattform in eine der erfolgreichsten Seiten entwickelt, wenn es um das vermarkten von Unternehmen geht. Doch wie schafft es ein Unternehmer die für ihn relevanten Kontakte zu bekommen, immerhin befinden sich neben erfolgreichen Geschäftsleuten auch eine Vielzahl an Arbeitssuchenden.
Wie funktioniert LinkedIn eigentlich?
Wie bereits erwähnt handelt es sich bei LinkedIn um eine Plattform, die darauf ausgerichtet ist Berufschancen anzubieten. Es geht darum zu finden und gefunden zu werden. Damit auch Ihr Profil erfolgreich ist, gilt es die nötigen Angaben zu machen, die zugleich Interesse wecken und deutlich zeigen um was für eine Firma bzw. Person es sich bei Ihnen handelt. Haben Sie erst einmal Ihr persönliches Profil erstellt, steht Ihnen auch die Option eine Unternehmensseite zu erstellen.
Durch das Einrichten einer solchen Seite haben Sie die Gelegenheit weiterführende Services, wie z. B Fokusseiten einzurichten. Diese sind vor allem dazu da bestimmte Dinge, die Sie mit Ihrer Zielgruppe zu teilen gedenken, hervorzuheben.
Sie haben auch die Option YouTube Videos, Links sowie andere Leistungen auf LinkedIn zu erwähnen. Auch gibt es die Gelegenheit E-Books herunter zu laden, sowie über Events, Educational Content etc. zu erfahren.
5 Schritte, die zum Erfolg führen
Es werden Ihnen hier 5 Wege gezeigt, um das Potenzial von LinkedIn richtig auszuschöpfen. Sie könne sich daran orientieren und sich neue Inspiration holen, die Ihnen bei Ihren Business behilflich sein können.
- Leads bekommen
Um sein Unternehmen zum Erfolg zu führen, benötigen Sie zunächst Leads. Bei einem Lead bzw. Leads handelt es sich um Kontakte bzw. Kontaktinformationen von Interessenten. Zu diesem Zweck ist es ratsam Ihre Unternehmensseite umzuwandeln und zwar in eine Lead-Generierungsseite.
Wie erregen Sie Aufmerksamkeit?
- Wählen Sie ein passendes Bild aus, das Interesse weckt und Benutzer anlockt.
- Wählen Sie den passenden Ton, um Ihr Unternehmen zu beschreiben. (Zielgruppe direkt ansprechen)
- Entscheiden Sie sich für ein ansprechendes Feed und führen Sie regelmäßig Updates durch.
- Showcase Seite erstellen
Auf LinkedIn haben Sie die Möglichkeit Showcase Seiten zu erstellen, die für den besseren Datenverkehr eines Unternehmens sorgen. Auf diese Weise kann eine Zielgruppe direkt angesprochen werden, sowie eine langfristige Beziehung hergestellt werden.
Was sollten Sie bei der Erstellung einer solchen Seite beachten?
- Stellen Sie Informationen bereit, die auf Ihre Target Audience ausgerichtet sind.
- Wählen Sie ein passendes Bild aus.
- Wählen Sie einen kurzen Namen aus, der mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gesetzt werden kann.
- Interessenten finden
Um potenzielle Kunden zu finden, empfiehlt es sich eine erweiterte Suche anzuwenden. Mit LinkedIn gelingt es Ihnen, Ihre Target Audience ausfindig zu machen. Sie haben aber auch die Chance noch gezielter zu suchen und für Sie relevante Personen auf LinkedIn zu finden, indem Sie diese in Filtern zu suchen. Zu beachten bei der Suche mit Filtern ist, dass Sie aufgrund Ihrer Eingaben sogar bessere Unternehmen vorgeschlagen bekommen. Je mehr Zeit Sie in das Wachstum Ihres eigenen Netzwerks stecken, desto besser sind die Chancen Interessenten auf Sie aufmerksam zu machen.
- Gruppen beitreten und erstellen
Um Leads zu finden, stellt das Beitreten von Gruppen eine gute Möglichkeit dar, um neue Leute ausfindig zu machen. Nötig ist es hier vor allem auch aktiv zu sein und die Kontakte zu pflegen.
Worauf ist zu achten, wenn Sie einer Gruppe betreten wollen?
- Wählen Sie dieselbe Gruppen aus, die dieselbe Target Audience besitzen.
- Achten Sie darauf, dass Ihre Gruppe aktiv ist.
- Die Gruppe sollte übersichtlich sein, damit Sie den Kontakt pflegen können und nicht darin verloren gehen.
Entschließen Sie sich Ihre eigene Gruppe zu gründen, haben Sie die Möglichkeit Führungsqualitäten in dieser Branche zu erlangen. Achten Sie darauf nicht zu autoritär zu sein und bieten Sie die Möglichkeit einen Ort zu gründen, an dem sich Interessenten Ihrer Zielgruppe versammeln und interagieren können.
Erstellen Sie Ihre eigene Gruppe gilt es auch hier einige Punkte zu beachten, wie:
- Finden Sie heraus, wer Teil Ihrer Zielgruppe ist
- Setzen Sie sich Ziele
- Interagieren Sie mit Ihrer Zielgruppe
- Wählen Sie den richtigen Ton, der Interessenten anlockt
- Achten Sie auf die Präsentation Ihrer Inhalte.
Hinweis:
Nachdem Sie auf LinkedIn nach potentiellen Interessenten gesucht haben, ist es ratsam diese Suche nicht zu löschen, im Gegenteil das Abspeichern einer solchen Suche ist sehr empfehlenswert. Auf diese Weise haben Sie die Chance aktiv zu bleiben.
- Inhalte veröffentlichen
Eine der wohl wichtigsten Schritte zum Erfolg ist, wie auch auf den meisten anderen Plattformen, den richtigen Inhalt zu veröffentlichen. Gut durchdachte Inhalte bringen eine Vielzahl neuer Interessenten und Mithilfe einer guten Marketing Strategie behalten Sie diese auch.
Was gilt es hier zu beachten?
- Teilen Sie regelmäßig Inhalte in Ihrer Gruppe
- Entwickeln Sie eine Strategie
- Machen Sie sich mit den Inhalten bekannt die gut bei Ihren Interessenten ankommen
Auch haben Sie die Gelegenheit auf LinkedIn Inhalte anderer Profile, von denen Sie sich inspiriert fühlen zu teilen.
Fazit
Sie haben nun einen Einblick bekommen wie Marketing auf LinkedIn abläuft. Es geht vor allem darum das richtige Publikum zu erreichen und die relevanten Personen mittels Suchmaschinen zu finden. Beachten Sie die oben erwähnten Ratschläge kann LinkedIn Ihnen dabei behilflich sein erfolgreich mit B2B Marketing zu werden.
Hinweis:
Da jede Plattform unterschiedlich abläuft, ist es jedoch wichtig sich im Vorfeld zu informieren, damit Sie davon profitieren können.
